中国汽车消费市场火爆，买方市场已经形成，满足消费者对汽车多样化、个性化的需求，根据特征价格理论制定汽车价格是中国汽车工业的发展方向。汽车的动态性能特性可以用许多指标来衡量。例如，发动机最大马力和最大功率。最大马力是指汽车发动机所能达到的最大功率输出；最大功率是指发动机在单位时间内所做的功。一般来说，它与发动机排量有关。排量越大，功率越大。发动机的马力越大，功率输出值越大，说明车辆的动力性能越好。
而汽车在平坦路面上所能行驶的最高速度，主要是由发动机功率决定的。功率越大，最大速度值越大；车辆启动到位的加速时间和超车时间，即车辆的反应速度能力，主要取决于发动机的马力值。从中国消费者的驾驶习惯来看，他们更注重汽车的起步加速、发动机排量、扭矩和操控稳定性，这些特征指标是影响汽车价格的最重要和主要的因素。
汽车外观和内饰是影响消费者驾驶舒适度的重要因素，也是影响消费者购买意愿的重要指标，对汽车定价影响很大。比如汽车的长、宽、高，只有三个值有合理的比例，汽车的外观才能表现出美感；车身颜色也是汽车外观的主要考虑指标，对汽车销量影响很大。车辆轴距是车辆同一侧的前轴与后轴之间的距离。它不仅影响车辆的内部使用空间，而且影响车辆的操控性能。
消费者关注汽车安全性能的特点就是关注自己的生活，因此，汽车安全装置的特性对汽车价格有着非常重要的影响。ABS装置是一种防止刹车时车轮抱死和侧滑的技术，如果与电子制动力分配系统（EBD）和牵引力控制系统相结合，将大大提高车辆行驶的稳定性和安全性。安全气囊已成为乘用车的标准配置，大多数乘用车都配备了双安全气囊，可以有效防止碰撞时头部与胸部和身体的直接碰撞，大大减少人员伤亡。如果增加安全气囊数量，主要是在后排和侧面配备安全气囊，势必会增加汽车的价格。
品牌是卖家向买家提供的长期利益和服务，口碑是消费者的印象。事实证明，好的品牌和口碑可以降低消费者的价格敏感度，极大地刺激消费者的消费需求。而质量是体现产品竞争优势的重要因素之一，拥有良好的品质可以获得较高的品牌资产。质量越好的品牌，消费者越容易忽视其高昂的价格。目前，消费者一直对国产车的质量存有疑虑。主要原因是国外品牌汽车的社会形象明显好于国产自主品牌汽车。此外，良好的售后服务对消费者的回购行为影响很大，甚至影响他人的购买意愿。比如桑塔纳汽车除了质量可靠，遍布全国的特约维修站提供的良好售后服务也是其实现销售奇迹的法宝。