之前，一个车友告诉我他想买一辆帕萨特，先是在网上查了一下价格，发现可以便宜6万到7万元。看到这个价格，他非常高兴，他问我有没有更优惠的车。我却告诉他，不要太高兴，不要说便宜，这是网上报价的价格。
一定是4S店的价格，不信你去问问？第二天他去4S店询问，发现4S店的价格比网上的价格高很多，根本不是网上那种低报价，那为什么4S店的价格比网上报价高这么多呢？事实上，这很简单，在线报价只是吸引顾客的一种手段。
如果它不便宜，你能去看车吗？正是因为价格低了，你去看车的时候，他们有其他方法让你买一辆更贵的车。什么，你说这是骗人？不完全是。很多汽车网站的价格是全国最低的，也就是优惠最大的时候全国最便宜的，但可能不是你所在城市的价格。
甚至同城的价格可能不同，还有一个原因，就是网上报的价格基本上都是经销商给出的综合优惠价格。我们需要知道综合折扣是什么意思。所谓综合折扣就是现金加礼包折扣等补贴。事实上，现金折扣一般只是其中的一小部分。
我们经常可以看到，北京、广州等大城市的汽车价格特别便宜。其实这都是有条件的。很多低价都是基于4S店的一站式服务，比如送一些礼物送礼物、贷款买车、买保险等。买家永远不会卖得好，没有人会亏本做生意。
那么还有一种情况，就是4S店一般做促销活动的时候，价格往往写得比较模糊。折扣率简直太便宜了。但只要仔细一问，能享受这么多优惠的可能只有这台车的顶级车型，其他车型的优惠可能要少得多。
如果非要买这个顶级车型，他们会告诉你这辆车没有货，要等很久。这需要多长时间？那是不可能的。所以最后只能选择其他型号。对于没有经验的朋友，你可能会被骗。所以，买车前一定要多问问身边买车的朋友，也可以来找老司机咨询。
不要盲目相信网上那些离谱的低价报价，以免我们再次落入4S店的陷阱。所以，我们很难以网上看到的最低价买车，但我们买车的时候不能只看裸车的价格，这是没有价值的，因为除了裸车还有其他方面车，比如贷款费，店内购买保险。
店内牌照等附加条件，这些都是几千，而且那些车的价格可能比降价的还多，所以我们要考虑的是落地价，这是我们最应该关心的。销售顾问不是傻瓜，如果他给了你折扣，肯定在其他地方将这个钱补回来，不然他也赚不到钱，还不如不卖。
所以我们一般很难在网上买到最低价，这个最低价可以参考，但是要多注意落地价。这是一个很正常的现象，因为网上报价往往是全国最低的成交价，但汽车的实际价格还是很有地域性的。一般来说，经济发达地区由于4S店较多，竞争激烈。
一般优惠政策较好，所以该地区多采用薄利多销的方式进行销售。对于一些欠发达地区，由于销量少，要保证卖家的利润，所以售价可能会更高。有些网上报价不是真实报价。也可能是经销商为了获得高关注度和点击率，在一些网站上发布的虚假报价。
目的是为了吸引消费者到4S店促进交易。而这个虚假报价要么包含其他不经济的附加条件，比如昂贵的保险和许多强制保险项目，要么需要安装许多性价比高且价格昂贵的装修产品等。
