现在的汽车市场越来越成熟,买车的人也是越来越多。 但买车也是有技巧的,比如今天说的这个问题。 有些朋友会问:“我想买一台自己的车,但销售一直不给我们报价,该怎么办?” 对于这个问题,一般有两种解决办法:一个是和销售讲价;一个是把车开回家。 但不管怎么样,这两个都不太好办,因为你要搞清楚:销售和客户都在等着你讨价还价;而销售和客户的心情往往也不一样。 所以想要把这台车卖出去,并不是件容易的事情。
要讲价的前提是:你想买这台车。 在这里也可以简单理解为:你现在需要解决的问题就是:我怎么才能把这台车卖出去。 如果你不想买一台不喜欢但又不得不买的车,那么就可以直接讲价。 但这个价格并不是说越低越好,而是应该尽可能往高了报。 这样才能达到让销售给你讲价的目的,然后把这台车卖出去,从而实现利润最大化。 在这个过程中,我们也需要注意一下几点: 第一:不要过于强调自己是来要面子的,而是要把这台车当做一次“体验”来看。 因为这一点很重要:在客户看来,你是想和他一样用车的人;而他却不这么认为。 第二:不要把钱全部花完再去讲价或者买这台车。
但问题是,有些朋友总是在和销售讲价的时候,会出现各种问题。 最常见的就是: 我在报价的时候,会被销售故意报高了价格; 你还没讲价呢,他就给客户开报价了; 还有的就是,我问他:“我们这个价格怎么样?” 结果销售说还没定呢,现在价格未定; 你还没还价呢,他又说这款车不卖了。 总之在和销售讲价时很容易会出现各种问题,所以想要讲价是有技巧和方法的。
这个问题也是很复杂的,不能一概而论。 从客户的角度来看,他的砍价理由往往是有原因的,或者说是他心中已有方案(其实很多人买车都是如此)。 从销售的角度来看,他可能会觉得这台车不错,或者认为这台车性价比高;但也可能会觉得,你这台车不适合卖给他。 所以从这些角度来分析,就会产生两种情况:一种是客户认为自己不会被销售忽悠;另一种则是觉得销售没有按照自己的意愿来报价。 这里还是要提醒大家一句:在买车前一定要确定好自己想要什么! 然后再去和销售谈价!
很多朋友会说:“我知道你是为了讲价,但我真的不懂”、“现在市场上的车这么多,凭什么就一定要你讲价呢?” 当然啦,这种情况下你可以先说:“但现在买车是个很大的事情,所以要慎重考虑。”、 然后在接下来的交谈中可以问对方:“这台车多少钱?”。 另外要注意,并不是你讲完了价格就万事大吉了,还要告诉对方我们的优势。 在讲价的时候可以说:“这台车是我自己的第一辆车,所以想找个大品牌合作。”、 或者说:“这台车是我刚毕业时去实习认识的人给我买的,虽然现在已经过去十年了,但它依然还在那里”、 如果这些都说完了,销售还不给你报价的话,那么你就要注意了:很有可能他只是为了让你多买几辆车才这样做的。
以上就是如何和销售砍价的方法了。 而在这个过程中,有些朋友可能会说:“你们怎么可以这样呢?” 但我要告诉大家,其实这件事情并不难解决。 你只需要了解一下,你的销售为什么会这么做? 然后你就可以用语言去说服他,同时还可以加上一些技巧。 比如上面的例子中,销售为了让你答应提车,其实有个小技巧。 他会说:“如果我今天不提车到现在没有一个订单的话,以后都不会来找我了。” 这样的话你相信吗?如果信了,那么他可能就不会再来找他了;但如果不信的话,他却可能再也不来找他了。 这点道理还是很简单的,毕竟人家既然都已经答应提车了,所以只要销售提出要求的话,那么肯定就会给他看订单。
那在和销售讲价的时候,我们该如何与销售讲价呢? 在这里,我们给大家分享一个技巧: 你可以用你的一些话术与销售员聊。 比如你可以说:“我觉得您说得很有道理,我们可以多谈一些优惠吗?” 你还可以对销售员说:“我觉得价格就是一种比较,贵的不一定就便宜。” 总之在和销售讲车的时候,你要尽量多找一些理由把自己要说的话都说出来。