现在的汽车市场越来越成熟，买车的人也是越来越多。 但买车也是有技巧的，比如今天说的这个问题。 有些朋友会问：“我想买一台自己的车，但销售一直不给我们报价，该怎么办？” 对于这个问题，一般有两种解决办法：一个是和销售讲价；一个是把车开回家。 但不管怎么样，这两个都不太好办，因为你要搞清楚：销售和客户都在等着你讨价还价；而销售和客户的心情往往也不一样。 所以想要把这台车卖出去，并不是件容易的事情。
要讲价的前提是：你想买这台车。 在这里也可以简单理解为：你现在需要解决的问题就是：我怎么才能把这台车卖出去。 如果你不想买一台不喜欢但又不得不买的车，那么就可以直接讲价。 但这个价格并不是说越低越好，而是应该尽可能往高了报。 这样才能达到让销售给你讲价的目的，然后把这台车卖出去，从而实现利润最大化。 在这个过程中，我们也需要注意一下几点： 第一：不要过于强调自己是来要面子的，而是要把这台车当做一次“体验”来看。 因为这一点很重要：在客户看来，你是想和他一样用车的人；而他却不这么认为。 第二：不要把钱全部花完再去讲价或者买这台车。
但问题是，有些朋友总是在和销售讲价的时候，会出现各种问题。 最常见的就是： 我在报价的时候，会被销售故意报高了价格； 你还没讲价呢，他就给客户开报价了； 还有的就是，我问他：“我们这个价格怎么样？” 结果销售说还没定呢，现在价格未定； 你还没还价呢，他又说这款车不卖了。 总之在和销售讲价时很容易会出现各种问题，所以想要讲价是有技巧和方法的。
这个问题也是很复杂的，不能一概而论。 从客户的角度来看，他的砍价理由往往是有原因的，或者说是他心中已有方案（其实很多人买车都是如此）。 从销售的角度来看，他可能会觉得这台车不错，或者认为这台车性价比高；但也可能会觉得，你这台车不适合卖给他。 所以从这些角度来分析，就会产生两种情况：一种是客户认为自己不会被销售忽悠；另一种则是觉得销售没有按照自己的意愿来报价。 这里还是要提醒大家一句：在买车前一定要确定好自己想要什么！ 然后再去和销售谈价！
很多朋友会说：“我知道你是为了讲价，但我真的不懂”、“现在市场上的车这么多，凭什么就一定要你讲价呢？” 当然啦，这种情况下你可以先说：“但现在买车是个很大的事情，所以要慎重考虑。”、 然后在接下来的交谈中可以问对方：“这台车多少钱？”。 另外要注意，并不是你讲完了价格就万事大吉了，还要告诉对方我们的优势。 在讲价的时候可以说：“这台车是我自己的第一辆车，所以想找个大品牌合作。”、 或者说：“这台车是我刚毕业时去实习认识的人给我买的，虽然现在已经过去十年了，但它依然还在那里”、 如果这些都说完了，销售还不给你报价的话，那么你就要注意了：很有可能他只是为了让你多买几辆车才这样做的。
以上就是如何和销售砍价的方法了。 而在这个过程中，有些朋友可能会说：“你们怎么可以这样呢？” 但我要告诉大家，其实这件事情并不难解决。 你只需要了解一下，你的销售为什么会这么做？ 然后你就可以用语言去说服他，同时还可以加上一些技巧。 比如上面的例子中，销售为了让你答应提车，其实有个小技巧。 他会说：“如果我今天不提车到现在没有一个订单的话，以后都不会来找我了。” 这样的话你相信吗？如果信了，那么他可能就不会再来找他了；但如果不信的话，他却可能再也不来找他了。 这点道理还是很简单的，毕竟人家既然都已经答应提车了，所以只要销售提出要求的话，那么肯定就会给他看订单。
那在和销售讲价的时候，我们该如何与销售讲价呢？ 在这里，我们给大家分享一个技巧： 你可以用你的一些话术与销售员聊。 比如你可以说：“我觉得您说得很有道理，我们可以多谈一些优惠吗？” 你还可以对销售员说：“我觉得价格就是一种比较，贵的不一定就便宜。” 总之在和销售讲车的时候，你要尽量多找一些理由把自己要说的话都说出来。