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文 |夙夜玖歌

编辑 |夙夜玖歌

前言

当你准备买车时，销售人员为何总是极力劝你贷款而不建议全款？这背后究竟隐藏着怎样的秘密？并且贷款买车不仅不需要利息，买车时还能获得几个优惠点，并且4S店也会赠送你一堆额外的东西，一下子抛出来的这些诱惑可能会让不少车主动心。

4S店为何不愿收利息也要你办贷款

随着我国居民收入水平的提高，私家车已然成为许多家庭购买力的重要组成部分，针对购车需求日益增长的现实，众多汽车4S店抓住商机，通过与银行合作提供贷款购车服务，极大地促进了贷款购车在我国汽车市场的普及。

然而，一些原本打算通过全款购买的消费者发现，即便是免去贷款利息，4S店的销售人员仍然极力推荐选择贷款方式，这似乎有悖常理，但在4S店眼中，贷款购车能给其带来诸多好处，这也成为他们大力推销的动力所在。

对一些购车预算不高的消费者来说，能够通过银行贷款分期付款无疑大大降低了汽车购买的门槛，使原本无法一次性支付的汽车价格变得可及。

4S店抓住这一点，与银行合作提供贷款购车方案，来吸引这部分客户群，客户只需支付一定比例的首付款，剩余款项则通过分期偿还贷款完成，这无形中扩大了4S店的潜在客户群体。

与银行达成贷款购车合作关系，也使4S店获得了直接的经济利益，根据贷款额度的大小，银行会向4S店支付一定比例的佣金，这部分佣金收入往往数以千元计。

近年来，在激烈的市场竞争下，4S店获得的汽车销售利润越来越薄，贷款购车带来的额外佣金，无疑成了重要的利润来源。

此外，银行与4S店合作提供贷款购车，也承担了部分风险，如果出现客户违约未能按期足额偿还贷款的情况，4S店可以将风险转嫁给银行，无需承担坏账损失，这也较大程度减轻了4S店的经营压力。

建立贷款购车关系，有助于4S店与客户形成长期合作，客户需要定期向银行偿还购车贷款，这必然促成4S店与客户之间的持续接触。

4S店可以在此基础上，主动向客户推荐保养、维修等后续服务，并给予一定优惠，以留住客户，如果客户对服务满意，很可能会成为回头客，在车辆使用周期内选择4S店提供的解决方案，由此增强客户粘性。

相比大量囤积现车库存，贷款购车方式也帮助4S店节省资金成本，不需要长期占用资金购买现货车，也避免了库存数量过多可能带来的风险，如汽车价格波动、折旧报废等，节省的资金成本，可以用于改善服务水平、店面装修、增强销售团队竞争力等方面，从而提升4S店整体实力。

4S店积极推广贷款购车，与其能给店铺带来的经济效益和竞争优势是分不开的，这种销售方式无疑给4S店经营带来更高收入。

客户贷款买车对4s店的好处

在当前，贷款购车已经成为车主们选择购车的主流方式，相比于提前储蓄足够的购车资金再买车，分期付款的贷款购车降低了购车的门槛，让更多梦想买车的人能够实现梦想，贷款购车既方便了消费者，也给汽车4S店带来了可观的利润。

对4S店而言，推动客户选择贷款购车，可以为店家带来多方面的收益，4S店会按贷款金额的一定比例向客户收取金融服务费，一般在2%-3%左右。

一位客户购买30万元车辆，贷款金额为21万元来算，金融服务费就在4000元至6000元之间，服务费看似不高，但多出的这部分完全是4S店的纯利润。

4S店可以通过为银行或第三方金融公司介绍客户贷款，获取中间业务的返点，返点也是按贷款额一定比例计算，假设2%的话，前述的21万贷款，4S店还能额外获得4000元左右的收入。

如果选择贷款的客户，通常也会在4S店购买车险等保险，而4S店与保险公司存在合作，可以获的保费佣金返点，以一位客户9000元的保费来说，如果直接找保险公司买可能只需要6000元，那么4S店就可以获3000元的差价。

销售员的业绩考核与是否完成贷款销售任务直接挂钩，所以为了争取提成，销售员也会极力推销客户选择贷款买车。

综合这些渠道，每辆车的贷款业务，4S店可以额外多赚1万元左右的利润，这已相当可观，甚至接近车辆整车的销售利润。

然而对消费者来说，在贷款购车时也需要提高警惕，注意防范一些陷阱，首先要警惕一些虚假的“零利率”宣传，确认清楚贷款的实际利率，还要注意各种额外收费项目，如金融服务费等，确认好总价。

一些推销员的强制要求也需要谨防，选择适合自己的贷款方式，比较不同4S店的贷款政策，针对服务费等费用进行讨价还价也很必要，最后，还是要根据自身的实际经济情况，选择合适的车型，不要因贷款而盲目购买力所不能及的高档车，以免带来经济负担。

如今贷款购车已经成为主流，确实可以帮助更多消费者实现买车愿望，但对4S店而言，也提供了可观的获利空间，作为消费者，我们既要理性看待贷款便利，也要努力提防潜在风险，谨慎选择适合自己的购车方案。

如今汽车市场不太景气

随着新能源汽车的快速普及，传统车企正面临巨大的冲击和挑战，尽管降价促销持续，但销量难有起色，反观新势力厂商凭借价格优势迅速崛起，市场份额不断扩大。

比亚迪、小鹏等公司在电池、电机、智能网联等核心技术上实现突破，使产品性价比大幅提高，这直接冲击到燃油车的价格优势。

近年来，比亚迪在电池技术上持续创新，自主研发了锂电池管理系统、布局优化技术等，大幅提升电池安全性和续航里程，小鹏汽车也在轻量化材料和智能驾驶技术上取得进展，使产品更具性价比优势。

上汽通用等长期依赖燃油车的头部企业，在新能源领域投入不足，技术积累相对较弱，新车频频失误导致销量难有起色。

比如上汽通用推出的凯迪拉克纯电SUV由于动力电池问题陷入召回，严重影响了销量，同时其电动化转型速度也相对缓慢，生产线改造和供应链调整都面临诸多困难。

如今各类补贴和优惠政策大多针对新能源车企，使其价格优势进一步加大，而环保压力也逼迫消费者加速淘汰燃油车，比如，多地实施限购政策，禁止燃油车上牌，一些城市还将纯电动车辆免征购置税，给新势力带来政策优势。

再加上90后成为消费主力，更青睐价格实惠、科技感强的新能源车，这也助推新势力快速崛起，90后用户更看重车辆智能化、网联化特性，也更关注环保和新技术，这与新势力车企的产品定位高度契合。

需要注意的是，新势力车企也存在短板，比如充电网络建设仍需加快，质量控制也需提升，如果能进一步完善这些短板，将可以获得更大的竞争优势。

结语

总之买车是一项复杂的交易，在决策之前，你需要充分了解各种可能的陷阱和风险，在购车时，我们要冷静理性，不被销售员的话术所迷惑，切勿盲目贷款购车。