我们大多数消费者贷款买一辆车呢，4s赚的钱，比全款卖两台还要多，所以说4s店哪怕不收利息，贷款卖车赚的钱更多，他也更愿意了。我们现在算算贷款买车4s店到底能赚多少钱，20万的车子举个例子，首付三层也就是贷款14万，首先4s店呢收金融服务费，也就所谓的贷款手续费，一般的都是贷款金额的3%，差不多就有4200块钱，然后呢做贷款相当于给银行获得金融机构，机构客户，银行自然自然自然也要给4s店四贷款总额额3%的返点4200块钱那除了银行，保险公司那边也有可能会有返点，一般来说的话呢，贷款买车都会要求在十年的实验是否购买保险是超过45%的税的话，客户的保费有将近一半净的4s店的口袋，由于客户选择的保险种类不太一样，我们粗略按照8000块钱的保费来算的话，4s店是两个3000。
为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车
也是有可能的，也就是说不算车子的利润，客户贷款买一辆20万的车子，4s店1.2万赚钱的当然了，这些返点比例只是一个大概啊，上下浮动还是蛮多的，有些地方因为你做贷款，特别乖，有些地方呢哎，我这个手续费给你少收点都有可能啊，那么相比金融和保险部分车子本身的利润率是远远没有12000块钱这么多的，以前我们视频里讲过，从国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看啊，无论是豪车还是家用车，整车销售的利润率一般都在4%左右，也就现在是店全款卖出去一台20万的车子顶天就是8000的收益啊，那么贷款卖两万赚两万块钱，相当于比全款两台还要多了，那另一方面，客户贷款买车不单单是4s店的利润更高，销售拿到手的提成也会更多的，这也是为什么买车的时候销售肯给我们啊，拼命就是让你要做这个贷款的原因啊，华商报在2019年四月份报道过一个新闻。
为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车
按照几家奔驰4s店的要求，销售员必须贷款买车，否则提成是没有的啊，甚至是有些4s店全店全款买车要到扣的啊，你一定要贷款卖掉啊，那我们回到我们前面讨论的问题，如果实验不收利息，他还能赚多少钱那么零利息贷款就相当于是我们每次需要付出的利息呢？由4s店或者是主机厂来承担的，一般都是主机厂和实验室，你掏这个钱对不对贷款14万分期两年？两年年利率呢？一般在7%左右，也就是利息差不多9800，那么减去之后贷款买一辆车4s店还能赚10200块钱，200块钱依旧是比全款买车要赚的多一些的，而且在实际情况中啊，如果是稍微黑一点的4s店零历史有可能他本身他就是个幌子，很多时候，那这部分钱啊，他是其他是要赚回来的，就是说零一起可以，你要007买这个车子啊，装潢你买一点的对不对？担保费有可能收一点啊，什么金融服务费有可能是换了一个其他的名头再收一点的瘦一点。
为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车
就是拆东墙补西墙的啊，而且换一个角度来讲，零利息一般是会限制贷款年限的，普遍的就是一年免息啊，因为贷款的年限越长，需要付出的利息就更多嘛，而且他还会要求你必须只来我们4s店做保养维修啊，总而言之，这件事件是不收利息，也要劝我们贷款买这个车子纯粹是因为能够赚到的钱全款，那么对我们买车的买车的消费者朋友来说呢，无论贷款方案多么花里胡哨，只要把所有的项目都算上，最后落地价，我这个车子拿到可以开了，我一共要掏出多少钱算一算，我想要周转一下，那就周转，我想要更便宜点全款买掉就全部买掉啊，那么我们平常要贷款买车，有银行的汽车贷款啊，信用卡分期车贷金融公司贷款啊各种各样的渠道完全不一样的名目，到底哪一种最划算？区别又在哪里和4s店砍价的时候？有没有什么技巧？销售员最怕你砍他哪个？