问:在4S店购车总是遇到各种问题,就不能取消这种奇葩的店吗?


#老司机聊汽车知识#

常见问题:

  1. 强制车险

  2. 强制分期

  3. 强制代办上牌

这是在4S店买车必然会遇到的问题,其次还有较高的金融服务费,甚至于有些品牌还要收取“车辆出库检测费”(PDI),您连自己买的车合不合格都无法确定就敢开门做生意?然而现实就是这样。

面对这种问题摆在明面上的销售模式,难道就没有一种方式可以打破吗?目前看来还真没有办法。

猜想1-车企直营

由车企来开设销售门店,跳过中间商能不能解决问题呢?

这个方法行不通!由车企来搞直营店只有小品牌在前期可以理想的运行,大品牌搞不定,因为成本会非常高。全国地级以上的城市就有六百多个,县区两千多个,车企最起码要保证“一城一店”;所以普通品牌也有数百个经销商,大品牌动辄一两千个经销商。现在采用的模式为经销商自己投资建店,符合企业标准后可以“签约加盟”;反之如果让车企自己建店,一家门店少则几百万多则几千万的投入就无法承受了,就算平均1000万的投入,1000家门店就要100亿的投入了,有些规模很大的车企的年净利润也才不足10亿。

猜想2-产地购车

有些消费者认为可以由车企在生产基地直接卖车,消费者自己跑去工厂买车,类似于“工厂店”的模式;这个模式也行不通,规模较大的车企充其量有接近10个生产基地,这就很了不起了。而且各大车企的生产基地大都集中于少部分城市,即便消费者不惧千里之遥去买车,这些车到底在哪登记上牌呢?

在产地不上牌那么该城市就没有理由去承担交通的负担,在产地城市上牌,其他城市的购置税就要承担巨大的损失;所以产地购车也不现实,厂家也没有能力去面向数百万计的消费者,近些年的汽车年产销量均超过2000万台,平均分到几十家热销企业后,工厂每天要接待多少客户!······显然不现实。

猜想3-销服分离

最有可能实现的模式就是销服分离,汽车销售采用“汽车超市”的模式,超市业务包括新车销售、金融服务、信息反馈、车险服务、上牌服务等,实现从购车到上牌的一站式服务,足不出户就能把所有购车手续办妥;模式化、规则化、透明化的操作更容易被接受,可是现在没有什么资本看中这块市场。

“服”指的是售后服务,也就是汽车质保期内的维修;车企可以与知名维修企业战略合作,将零部件销售和维修质保交给维修厂,这样既能避免4S和前提维修厂的冲突,又能提高维修厂的服务水平,而且开放竞争可以让服务价格进一步的下降,算是个三方共赢的模式吧。然而现在还是没有此类企业的存在,所以销服分离短期内也无法实现,已经定型的4S模式还会坚持一段时间;那么作为消费者就只有多学习消费者权益保护的相关知识,用知识来保护自己了。

:天和Auto-汽车科学岛

天和MCN发布,保留版权保护权利

喜欢我们的内容请点赞关注哦