理想L9是由李想发布的一款豪华电动车，定价为45.98万元。李想将其定位为一款高端产品，不再与传统竞争对手定义为同一级别的车型。许多人都认为理想L9售价高昂，但如果我们分析为什么他敢卖这么贵，就能明白一切。
作为一位从互联网起家的企业家，李想非常了解市场的需求，尤其是在产品定价和定位方面。互联网汽车是一个全新的领域，其产品定价不是根据成本来决定的。只有传统汽车行业才会根据成本来定价，这是传统制造业利润较低的核心原因。而李想采取了不同的策略。
他从消费者的价值感和心理价值角度来定价，产品定价不应该仅仅依据成本，而是应该根据市场认可的价值来确定。这是李想的聪明之处。因此，他在设计各个方面时都考虑到了打造高价值感和出色消费心理价值的因素。这就是为什么我们看到了更大尺寸的车身结构、更豪华的内饰设计和用料，以及各种屏幕的存在。
这些都是为了让它看起来更高级。确实，我之前对于理想L9这款产品并不了解。如果仅仅从成本的角度进行分析，我觉得这款车的定价40-50万元是相对较高的。然而，从盈利能力的角度来看，理想有望成为盈利能力最强的新势力企业。这是因为，它具备了目前市场上最高的单车毛利润率。财务数据显示，理想今年第一季度运营亏损4.13亿元，而净亏损仅为1100万元，而去年同期这一数字高达3.6亿元。
在前期建厂、研发、运营和门店建设投入巨大的情况下，后期是摊平成本并实现盈利的关键时期，理想显然提前进入了良性盈利阶段。这靠的就是高定价和高价值打造。李想通过运营打造高级雪糕的品牌形象，吸引了一部分预算充足、愿意尝试新事物、追求品牌价值的消费者。尽管对很多人来说，一根价格动辄十几元甚至几十元的雪糕过于昂贵，但仍有一部分人愿意尝试。
与这种雪糕品牌类似，新势力企业的定价和经营标准也不会仅仅根据成本来设定。它们希望在新的领域中吸引预算更足够、愿意尝试、追求品牌价值的消费者，成为新势力行业中的信仰品牌。因此，高定价和定向设计成为它们在新势力领域中的卖点。这些卖点的价值有多大我们不予评价，但我相信昂贵的价格必定还会有下调的空间。对于新势力企业来说，它们进入新势力行业的根本目标不是击败传统汽车巨头，而是成为新行业中的领导者。对此，大家会如何点评呢？欢迎转发讨论。