现在汽车的普及度越来越高，国家有时也有购置税的优惠政策，很多家庭都想买车来提高生活质量，不过因为之前没有接触过这个行业，所以也担心自己不了解汽车行业和汽车的相关知识，很多准车主在买车前常常会感到困惑。
虽然有很多道听途说的知识，但还是觉得不靠谱，更不用说如何去4S和讨价还价了，经常被价格打败，而对于大多数人来说，讨价还价也是一种技巧，如何获得最低的购车价格是个问题，去4S店买车，怎么谈价格？所谓的裸车价是什么意思？
汽车总价（落地价）包括：打折后的车身价（裸车价）、汽车购置税、保险（含车船税）、装修、牌照费、贷款手续费、利息费，首先说一下裸车的价格，事实上，这很容易解释，裸车价格，顾名思义，就是车辆的价格，不包括其他费用。
如车险、服务、配件等，一般情况下，车辆的价格具有固定的优惠力度，既不能大幅度减少降价，指导价为官方报价，当汽车出厂时，制造商向经销商设定售价，一般来说，售出的汽车价格只能低于汽车的指导价，买家可将其作为参考价格。
经销商以该价格为准，制作浮动引号，销售顾问的价格权限是销售顾问在我们去看车时接待我们的权限，可以说，他报给你的价格折扣只是他的权威，而在这个权限内，销售顾问可以自由控制。
比如他的权限范围是1万元，他可能只给你报6000或者8000的折扣，剩下的可以得到相应的佣金奖励，销售部门通常采用这种销售策略以获得更多的收入，所以让我给你一个建议，在4s店买车，谈好价格，一定要货比三家。
也就是说，你在一个4s店看过之后，你可以去另外一个4s店看车，也可以去别的车行看车，因为像北上广这样的城市，有好几个像大众这样的4S店，所以多去两家看车，可以拿到最低价。
销售顾问给你报价后，不要直接说我要全款或者按揭取车，这样销售顾问也会给你套路，这次不是最低价，只是为了测试你的下一个购买方式根据你的反应，你可以告诉销售顾问你可以全额支付，也可以抵押。
这时候会涉及到销售顾问的业绩考核和收入，价格上自然会有另外的优惠，销售人员喜欢夸夸其谈，尤其是和家人一起买车的人，他们不知道怎么买车，朋友们为了表示自己懂车而不断回避。
当然，它们是对还是错，但销售却不是，他会改正他的错误，给员工的面子越多，成交率越高，一般带朋友的人不需要给底价，有的人怕被销售看不起，就特意穿上名牌，借朋友的豪车来造势，他们深怕自己不知道自己钱包里有多少钱。
这样的人一进4S店就会被贴上标签，而且越贵越推模型越不用给底价，买车的时候尽量在月底或者季末买，因为厂家有4s店的任务指标，也就是说厂家会给他们4s内厂家分配的销售任务，规定的时间完成指标。
所以当他们在月底或季度末去买车时，他们会尽量以最低的价格把车卖给客户进行销售，那么不管买什么车？什么时候买，决定好之后，再谈裸车价格比较划算，怎么说呢，买车前一定要有心理准备和功课。