第一个:直接找到店里的销冠。为什么找销冠?因为销冠基本都完成了这个月的KPI指标,因此对他来说压力并不大,所以在KPI之外的车卖多少钱,只要不低于公司规定的最低价就行。因此销冠其实比经理更具有议价权,普通销售砍不下来的价格,去销冠那问问聊聊,也许就能把价格谈下来,至于厚道不厚道就看销冠了,有的销冠也许会让这单子给同事,但对于我们来说把价格谈下来才是王道。
第二个:一定要多去几家4s店。不同的店,所属集团不一样,也许同一个城市,同一台车,同一个型号,价格基本差不多,但对于买车的人来说,能谈5000是5000,能谈1000是1000。也不保证,不同集团的同城4s店会协商,把价格控制在一个范围,但在询问完别人的提车价后,一定要多去几家4s店,这样把主动权掌握在自己手里。
第三个:在不同4s店之间相互穿插,不要表现出想尽快提车的表现,要表现出诚意,但一定要不卑不亢。进4s店,看一看车后一定要坐下来谈,这样销售就知道你是正儿八经是要买车的,这样就会把正式的价格亮出来,就便于就心理价位进行砍价。
不要过于迷恋托人找关系,事实上托人找关系不好搞,欠人家人情是要还的。另外车要是没问题还行,出了问题,到底是怪车还是怪人呢?只能说怪自己吧。